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剖析中国品牌咨询行业2大“超级理论”

时间:2021-02-22 05:24来源:未知 作者:admin 点击:
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从事品牌行业的人都知道西方有3大知名的品牌理论瑞夫斯的USP理论奥格威的形象理论和特劳特的定位理论。

因为中国咨询行业起步晚因此从事营销相关的人以及企业的高层早期都是学习西方的3大理论。的确3大理论给国内很多企业带来了很大的价值。但是随着国内品牌咨询业的兴起国内一些品牌咨询机构也纷纷开创了适合中国本土的理论系统特别是国内的2大“超级理论”:即“超级符号”、“超级两翼”在中国影响力甚巨。

华与华:超级符号】

华与华营销咨询公司董事长华杉说:什么是超级符号?超级符号就是超级创意!华与华认为品牌本身就是符号消费者对品牌的一切认知都来源于超级符号。因此超级符号不只是品牌的logo不只是视觉形式品牌所有外在展现的广延统称为超级符号。

一旦形成了超级符号欧科意味着品牌深入用户心智其在用户心中的地位很难撼动尤其是与竞品在市场中相遇时用户往往会选择脑中已有的品牌。

华与华方法论强调“所有的事都是一件事”。所有的事包括哪些呢?就是战略战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等等买比特币所有这些事情都是一件事。所有的事都是一件事所有人一起做所有事。把这些事在一个团队、一个系统里一次成型就是华与华方法就是本质。华与华公司认为设计的一切目的就是为了达成品牌自身的营销目的但这一点与其他品牌营销公司设计作为整体业务的一部分既要服务于营销战略又要确保美感是相悖的。

“一切创意都是为了降低营销传播成本”usdk华与华经常创造出招人嫌弃的土味品牌而这些品牌却在业务层面表现不错是快准狠地向低端目标消费群体心智发动猛攻。举例:老娘舅设计舅在碗里“六颗星牌长效肥轰它一炮管半年”华与华的超级符号赢得目标客户的记忆和满意。事物都有两面性在低成本商品市场呼风唤雨的华与华的确在高成本商品、高受教育程度消费群体市场鲜有作为。

【行舟品牌:超级两翼】

超级两翼TM

=大竞争战略+大定位战略

行舟品牌的超级两翼相对华与华的超级符号系统性更强。因为超级两翼比超级符号多了一翼就是除了解决客户问题欧科还解决了竞争问题。

因为说到底一个企业需要思考的终极问题是:在大竞争格局下我如何才能赢得市场?我如何成为或进入那个行业金字塔的顶端?

这里其实是需要思考两个重要的问题点:一个是我如何才能胜出对手?一个是我如何让品牌成为客户的首选?这2个思考点行舟品牌一站式解决就是超级两翼TM。

打个比方一个企业或者业务好比一架飞机如何让飞机飞起来?如果只是靠机身(产品或者服务)它很难起来。所以需要给它插上2个翅膀一个翅膀叫大竞争一个翅膀叫大定位。现实情况也是大部分企业都是重视产品打造研发出更好的产品来。

但是仅仅是产品市场不缺或大同小异往往是供大于求那么你的业务如何成长起来如何一骑绝尘并成为金字塔顶端或细分行业第一?光靠产品肯定是不够的。营销的竞争到最后就是2种形式:价格战价值战。如果仅仅用产品打市场最终你要理解中国市场在产品层面的模仿能力一定会陷入价格战。随便搜索淘宝、京东、天猫上的产品多如牛毛你如何区分?所以要有更强的溢价能力要长远成功最终还得靠价值战。价值战就要做好品牌这个文章。

行舟开创了超级两翼TM超越特劳特后者只是解决了定位的问题;超越华与华后者只是解决了超级符号;行舟超级两翼既解决了竞争问题又解决了客户问题(定位与超级符号)。如果说特劳特定位、华与华超级符号是品牌3.0的话行舟的超级两翼理论开创了中国品牌4.0:从竞争、从客户两个层面解决了品牌的终极问题。

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